没有人生来就有好心情或者坏心情。人的心情总会受到周遭环境的影响，这一点谁也逃不开，脱不离。

杨瑞最近的心情就很不错。

三月底的时候，潍坊、德州、济南、临沂、日照、威海六个地市的代理商分别来到青岛考察了海豚宝宝，除了济南的那家还在就条款问题跟瑞和谈，其他五家都顺利地签订了代理合同。

“杨总，娃娃机我可不可以自己来了弄？”

杨瑞也不知道眼前这个有着典型山东大汉体型，看起来也是异常忠厚老实的男人是怎么把业务部搞的没有办法，直接给送到自己这儿来的。

这人姓边，名叫边乐家，比较少见的姓，是济南过来的代理商。

听他操着一口济南方言，配上忠厚的面相，尽管是来跟杨瑞扯皮砍价的，可很难让杨瑞感到厌烦，相反，杨瑞甚至觉得有点意思。

“边老板，既然我们是在招代理商，那么总要一视同仁，如果这个口子我放开了，那么别人怎么想？”

关于合作条款，瑞和规定所有娃娃机都是由瑞和提供，公司里商讨了一番之后，在压低厂家价格的同时，他们每台机器上会加价一千块。

这一千块钱可不是杨瑞一拍脑门想要多赚代理商的钱，这才想出来的招数。

而是牵扯到外地技术支撑的成本比较大，也是应蔡可这边技术部的要求加上去的。

当然，公司必然是会盈利的，但并不多。

“可你们这机器也太贵了。”边乐家说道：“其他地方咱不知道，济南不济也是省城，我要的数量比别的地方多不？买啥不都讲究个量大优惠嘛。”

杨瑞之所以觉得边乐家有点意思，倒不是因为他的需求量比别人家多。

而是别人总是先问清楚了所有条件之后，再说要不要代理这个产品。而他则是上来就说，我一定要代理这个产品，条件咱们再说。

他丝毫不考虑作为一幢买卖，上来就明确表态之后会给后续的谈判带来多大的困难。

“俺是个实在人，做买卖也实在，你这个项目不错，我来青岛快一个月了，也看的差不多，不用动多大脑子，也不费事。但你这个价格真高了。”

“边老板，实际上市场这块我们都有调研过，这个价格并不高，你想想，如果我们不给代理商留出利润空间，这个买卖还能做？价格是统一的，这要是一区别对待，我们以后的工作也不好开展啊。”

“这事儿不能这么算啊，你看，我要