要的贸易对象是俄国和土耳其，同时卖给两个死敌相同的杀人武器，由此可以看出这位军火商人对这个行业的认识有多么的透彻。

就在那时候他结识了前任的德国陆军总司令塞克特将军，并经由塞克特的介绍，开始与中国方面展开了贸易接触。最早和他合作的中方势力是李宗仁，这位广西王当时正与广东的陈济棠相互勾结着密谋反蒋，为了发展军备军力特别聘请了一名德国前陆军上尉马德尔作为军事顾问，恰巧这位马德尔上尉回国公干的时候，通过塞克特认识了汉斯克兰。

克兰此时正有意向拓展东方业务，而李宗仁正在寻求一个稳定的军火来源，于是俩人一拍即合，自此克兰开始了与中国方面长达十几年的合作。进入中国市场之后，克兰的业务与关系网络开始蓬勃的发展，其中也经历过一些波折，最终在中德合作的蜜月时期，与中国政府签订下了合步楼方案，一项中德两国之间的一揽子贸易方案。

不过当时他已经不是一个私人银行背景的武器商人了，而是德国工业产品贸易公司的老板，这家公司的后台是德国国防部与经济部，其实就是一间披着私人公司马甲的官方机构，而克兰的地位也随之水涨船高，成为了德国军工企业在中国贸易的总代办。

合步楼方案使用的贸易手段很对当时国府的胃口，缺少外汇储备的中国政府根本无力偿付购买军火的货款，双方合作开展的第一年，中德贸易的逆差就超过了两千两百万马克，如果使用现金贸易，这将是一个令国府难以承受的负担。

恰好当时德国也正在想尽办法阻止外汇储备的流出，德国的国家改造还未结束，军队的全面武装正在接近完成，希特勒怎么能够容忍这些外国贸易商上来剪羊毛，吸干德国政府努力多年积蓄起来的财富。德国纳粹党此时还不具备掀桌的能力，于是只能在国际贸易规则框架内尝试着使用一些手段。

希特勒发布发令，德国不再以现金外汇直接与他国进行交易，而是使用一种叫做清算协定的方式完成双方的贸易，说白了就是以物易物交易。比如进口一批货物，进口商用本国货币向清算银行支付货款，而其贸易的对象所在国的清算银行则以当地的货币支付给供货商。最后在约定的时间两国清算银行相互进行对账，如果进出口贸易出现逆差，那么多出来的部分就以货物的形式进行补偿。

这一点其实对工业发达的德国是有利的，因为他出口的都是价值高昂的工业产品，而对象往往只能以低廉的工业原料以及农产品进行冲抵，德国不但保住了外汇储备，还