原来，哲儒在将自己的系统推销给沃尔玛的过程里。一直比较顺利，但就是在整个项目的价格上卡住了——山姆?沃尔顿是出了名的精打细算。这老头挖尽心思地压低费用，钱伯斯已经无计可施了，希望唐焕这位终极boss出面，和对方pk一下。

事实上，虽然ib一直在用专利官司对二代方圆电脑展开骚扰战，但二代方圆电脑早就不显山不露水地。在美国市场达到了月出货量8000台的业绩。

沃尔玛的生意并不是非做不可，但根据这段时间以来样板客户所带来的示范效应成果。这块硬骨头还真得啃下来。

因为在继微型计算机数据库信息管理系统之后，哲儒和方圆又推出了一个崭新领域的应用解决方案，第二代的r——电子收银系统即ecr，正需要积极开拓沃尔玛的零售商客户。

随着商品条码规格在1970年代的确立，ib在ecr领域率先推出了3650/3660交易系统，即一个主机控制最多128个ib3653/ofsale——pos终端。

蓝色巨人的技术实力确实让人称道，这套系统第一次在商用领域实现服务器/客户端架构、点对点传输、局域网同步备份和远程初始化。

到了1974年，在一些麦当劳餐厅里出现了采用微处理器tel8088的点餐收银系统，但每个终端都是独立的。

如今，唐焕把这套技术应用方案推进到了第二代，担任pos终端的一台二代方圆电脑主机，加上小型客户显示器、收银机、钱箱、扫描器、印表机以及pos键盘等等周围设备，形成了一个功能实用而又强大的整合系统。

这个买卖很长寿的，在原本时空里，即使到了二十一世纪，仍然可以在大大小小的超市里，看到ib此类产品的身影。

而哲儒和方圆的营销团队，正针对类似于沃尔玛这样的零售企业发动推销攻势。

很显然，如果有几家颇具影响力的公司采用了这样的系统，并取得了良好的管理效果，那么其它从业者别无选择，必须跟进，争相采购。

而在1979年总销售额第一次突破10亿美元，成长速度惊人的沃尔玛，自然成了首批攻关的目标。

“估计山姆?沃尔顿把我们当成他的供货商来对待了，已经有三套报价方案被否决了。”钱伯斯

“这么霸道啊。”唐焕不禁有些好笑，心说神农基金早就买入了沃尔玛的股票，从某种角度上来讲，我也是你的股东呢，也太不给面子了。