件,正被仔细梳理着。他很快发现,问题关键其实只是二十万吨食品。因为苏浩在谈话中反复提及三个月的基本时限。而自己从各个方面收集到的信息也表明,和祖光当时之所以拒绝苏浩的原因,也正是因为这一点。相对的,关于各种原料和其它物资,苏浩几乎从未说起过。

谈判是一种技巧活动。丁原很快试探着提出：三个月的时间可能有些紧,能不能延缓一、两个星期？最多不超过十五天？

除此而外,丁原还提出：“宏光”集团的主要势力范围在邵阳一带。由于缺少车辆,苏浩能不能提供三万吨左右的运力？当然,沿途所需的油料和各种消耗,均由“宏光”集团负责承担。

苏浩又燃起一根香烟,脸上露出显而易见的微笑。

如果丁原答应得太快,那么其中作伪的成份肯定居多。不断商讨才能显示出诚意,也表明对方的确有合作的意向。

当思维意识在某个方面达成共识,接下来的事情自然就变得顺利。苏浩承诺派出足够的运输车以及护卫人员,丁原拿出一份预先准备好的文件,对照罗列的名目,对苏浩逐项说明物资品种和数量。尤其是在大米、面粉与罐头、于制食品之间的重量换算方面,几乎可以说是据理力争,丝毫不肯放松。毕竟,一吨大米和一吨肉于根本不可能对等。虽然都是食物,却有着不同的价值。

两小时后,文件上已经画满了各种密密麻麻的符号与注解。丁原在表格旁边注明了对等的人员、车辆与发送时间,在邵阳至新贵阳之间的路线图表上,注明一个个补给站和军方检查站坐标。他是个仔细严谨的人,这类事情虽然交给秘书一样可以处理,却没有自己了解的那么细致。何况,当着苏浩的面,足以使对方相信自己的诚意。

“那么,请安排运输车队跟我一起回去。”

丁原看了看腕上的手表,很快收起文件,认真地说：“我现在就得赶回去。否则,在将军您规定的时间里,恐怕很难完成要求。”

苏浩安静地看着丁原,这个中年人具有相同身份者大多不具备的实于精神。既然对方态度明确,也愿意给予自己帮助,这种善意而果断的行为,就应当得到回报。

“先等一等。”

苏浩从上衣口袋里摸出一件东西,带着无比诚挚的微笑,递到丁原面前。

“这个送给你,作为愿意帮助,并且对我予以信赖的奖励。”

这是一句场面上的客套话,丁原在和平时期不知道听过多少。每次谈判结束,或者完成合作,对